Ketika Anda memahami kekuatan yang mempengaruhi industri Anda, Anda akan dapat menyesuaikan strategi Anda, meningkatkan profitabilitas Anda, dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Misalnya, Anda dapat mengambil keuntungan yang adil dari posisi yang kuat atau meningkatkan posisi yang lemah, dan menghindari mengambil langkah yang salah di masa depan.
Dalam artikel ini, kami menunjukkan masing-masing Lima factor yang bisa Anda perhatikan untuk kepentingan analisis daya saing.
- Persaingan Kompetitif
Yang pertama adalah melihat jumlah dan kekuatan pesaing Anda. Berapa banyak saingan yang Anda miliki? Siapa mereka, dan bagaimana kualitas produk dan layanan mereka dibandingkan dengan Anda?
Dalam industri di mana persaingan ketat, perusahaan menarik pelanggan dengan memotong harga secara agresif dan meluncurkan kampanye pemasaran berdampak tinggi. Namun, ini dapat memudahkan pemasok dan pembeli untuk pergi ke tempat lain jika mereka merasa tidak mendapatkan penawaran yang bagus dari Anda.
Di sisi lain, di mana persaingan kompetitif minimal, dan tidak ada orang lain yang melakukan apa yang Anda lakukan, maka kemungkinan besar Anda akan memiliki kekuatan pesaing yang luar biasa, serta keuntungan yang sehat. - Kekuatan Pemasok
Kekuatan pemasok ditentukan oleh seberapa mudahnya bagi pemasok Anda untuk menaikkan harga mereka. Berapa banyak pemasok potensial yang Anda miliki? Seberapa unik produk atau layanan yang mereka sediakan? Dan seberapa mahal untuk beralih dari satu pemasok ke pemasok lain?
Semakin banyak pemasok yang harus Anda pilih, semakin mudah untuk beralih ke alternatif yang lebih murah. Sebaliknya, semakin sedikit pemasok yang ada dan semakin Anda mengandalkan mereka untuk mendapatkan bantuan, semakin kuat posisi mereka dan kemampuan mereka untuk menagih Anda lebih banyak. Ini dapat memengaruhi profitabilitas Anda, misalnya, jika Anda dipaksa untuk membuat kontrak yang mahal. - Kekuatan Pembeli
Jika jumlah pembeli rendah dibandingkan dengan jumlah pemasok dalam suatu industri, maka mereka memiliki apa yang dikenal sebagai “kekuatan pembeli”. Ini berarti mereka mungkin merasa mudah untuk beralih ke pesaing baru yang lebih murah, yang pada akhirnya dapat menurunkan harga.
Pikirkan tentang berapa banyak pembeli yang Anda miliki. Seberapa besar pesanan mereka? Berapa biaya yang mereka keluarkan untuk beralih dari produk dan layanan Anda ke produk dan layanan pesaing? Apakah pembeli Anda cukup kuat untuk mendiktekan persyaratan kepada Anda?
Ketika Anda berurusan dengan hanya beberapa pelanggan yang cerdas, mereka memiliki lebih banyak kekuatan. Namun, kekuatan Anda meningkat jika Anda memiliki banyak pelanggan dan sedikit persaingan. - Ancaman Pergantian
Ini mengacu pada kemungkinan pelanggan Anda menemukan cara berbeda dalam melakukan apa yang Anda lakukan. Misalnya, jika Anda menyediakan produk perangkat lunak unik yang mengotomatiskan proses penting, orang dapat menggantinya dengan melakukan proses secara manual atau dengan mengalihdayakannya.
Penggantian yang mudah dan murah untuk dilakukan dapat melemahkan posisi Anda dan mengancam profitabilitas Anda. - Ancaman Pesaing Baru
Posisi Anda dapat dipengaruhi oleh kemampuan orang untuk memasuki pasar Anda. Jika dibutuhkan sedikit uang dan usaha untuk memasuki pasar Anda dan bersaing secara efektif, atau jika Anda memiliki sedikit perlindungan untuk teknologi utama Anda, maka pesaing dapat dengan cepat memasuki pasar Anda dan melemahkan posisi Anda.
Namun, jika Anda memiliki hambatan masuk yang kuat dan tahan lama, maka Anda dapat mempertahankan posisi yang menguntungkan dan mengambil keuntungan yang adil darinya.
Apakah relatif mudah bagi pesaing baru untuk mendapatkan pijakan di industri atau pasar Anda? Berapa biayanya, dan seberapa ketat sektor Anda diatur? Apakah pendatang baru datang dan pergi secara teratur? Atau apakah industri ini didominasi oleh beberapa pemain besar?
Baca juga artikel tentang : 4 TANTANGAN YANG AKAN ANDA HADAPI DALAM MENGUMPULKAN PROSPEK BERKUALITAS
Kata Akhir
5 faktor ini dapat membantu Anda menganalisis daya tarik industri tertentu, menilai opsi investasi, dan mengukur intensitas persaingan.
Namun sebelum itu coba temukan jawaban untuk pertanyaan berikut ini.
• Apakah persaingan antar pesaing intens atau apakah Anda cenderung mempertahankan pelanggan dengan relatif mudah?
• Apakah Anda memiliki banyak pemasok untuk dipilih atau Anda sangat bergantung pada sekelompok kecil pemasok?
• Apakah kekuatan pembeli tinggi atau rendah?
• Akankah pembeli merasa mudah untuk mengganti produk atau layanan Anda?
• Apakah pesaing baru merasa mudah untuk memasuki pasar atau sulit?
Terakhir, pikirkan bagaimana analisis Anda kemungkinan besar akan memengaruhi Anda. Ingatlah bahwa hanya sedikit situasi yang sempurna – tetapi menganalisis industri Anda menggunakan Lima factor ini dapat membantu Anda memikirkan apa yang dapat Anda ubah untuk meningkatkan posisi kompetitif Anda dan meningkatkan profitabilitas Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.