Artikel
MANAGERIAL SKILL & DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor/kantor cabang oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor/kantor cabang sering…
BAGAIMANA MEMBANGUN RELASI DENGAN PELANGGAN
Menjual secara bersama kepada konsumen merupakan suatu keunikan tersendiri. Dibutuhkan saling sinergi sehingga menghasilkan penjualan maksimal. Oleh sebab itu dibutuhkan…
PROBLEM SOLVING & DECISION MAKING
Setiap kali kami menyelenggarakan pelatihan “problem solving & decision making” kami selalu mengajukan pertanyaan kepada para peserta. “ siapa diantara…
TRADE MARKETING EXCELLENCE – THE GAME & THE WAR
Pada akhir-akhir ini kegiatan trade marketing tidak hanya populer dikalangan perusahaan multinasional, bahkan perusahaan lokal yang penjualannya berbasis pada rantai…
CARA EFEKTIF & SUKSES MENGELOLA KANTOR CABANG
Mendirikan kantor cabang tidaklah semudah yang kita pikirkan karena ada beberapa hal yang harus dipersiapkan seperti: adanya calon pemimpin kantor…
TRIK PRESENTASI YANG BERHASIL & MEMUKAU
Presentation skill mudah dipelajari jika setiap pimpinan cabang mau lakukan. Namun keterampilan ini tidak bisa diperoleh dengan cara instant, tetapi…
HOW TO BUILD SALES FORCE TEAM
Pada kondisi persaingan yang semakin ketat, kini perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk yang bermutu bagus, memiliki harga…
SALES TERRITORY MANAGEMENT
Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal…
DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT
Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor sering mengeluh profit…
STRATEGY & TEKNIK MENGELOLA PIUTANG CUSTOMER
Memberikan kredit pada customer seringkali menimbulkan dampak yang tidak diinginkan jika sales force tidak bisa mengelola piutang dagang customer…