Secara sadar maupun tidak, ternyata para pelaku bisnis memiliki ratusan cara jitu untuk menarik minat dari para calon pelanggan. Bahkan kita sendiri seringkali tidak sadar apabila telah terjebak oleh berbagai trik-trik licik yang memang sengaja dilakukan oleh para marketer. Sebenarnya strategi marketing dari produk yang telah dijalankan oleh marketer cukup sederhana, namun para jago pasar ini sudah berhasil memainkan psikologis para calon pelanggannya sehingga tidak sedikit diantara mereka yang seringkali terjerat oleh rayuan para marketer.

Perhatikan beberapa trik-trik marketing licik berikut ini yang mungkin saja bisa Anda manfaat sebagai strategi marketing dalam memasarkan produk untuk menjerat para calon-calon pelanggan potensial Anda.

1. Menerapkan harga yang bersifat ganjil.

Strategi marketing dengan harga ganjil sampai saat ini masih menjadi magnet terkuat bagi para calon pelanggan. Produk seharga 199.900 akan terlihat lebih menarik daripada produk dengan nominal hanya Rp 200.000. Dari sini psikologis para konsumen akan dengan cepat menangkap produk tersebut untuk mendekati harga seratus ribu, padahal untuk membelinya Anda masih tetap harus mengeluarkan uang sebesar Rp 200.000 bukan?

2. Mencoba dengan trik permainan harga produk.

Pada saat Anda mendapatkan produk dengan dua ukuran yang berbeda yaitu medium dan large, maka tingkat medium akan memasang harga Rp 35.000 sedangkan large dihargai Rp 60.000 pastinya secara logika Anda akan memilih produk yang lebih murah (ukuran medium). Padahal jika dilihat dari isinya, ukuran yang large bisa dibilang dua kali lipatnya dari medium (hemat Rp 10 ribu), namun karena selisih harganya cukup signifikan, banyak diantara para pelanggan yang memilih untuk membeli ukuran medium.

3. Tanpa adanya rasa ragu untuk memberikan jaminan uang kembali.

Pemberian garansi seperti “Dijamin kuat, jika tidak kuat maka uang Anda kembali!” nyatanya hal itu sangat menarik bagi para calon pembeli. Mereka berpikir bahwa garansi tersebut menjadi penjamin utama bahwa produk tersebut 100% kuat, padahal tidak sedikit dari konsumen yang sebenarnya kurang puas dengan produk tersebut namun terlalu malas untuk repot-repot kembali ke toko atau menghubungi customer care hanya untuk sekedar komplain masalah barang.

4. Program buy 1 get 1.

Apabila mendengar kata gratis, biasanya para calon pembeli akan langsung berebut untuk mendekat. Strategi pemasaran seperti ini sangat sering dilakukan oleh para pemasar. Padahal biasanya harga produk yang harus dibeli sangat mahal dan gratisan produk yang didapatkanpun tak boleh lebih mahal dari harga produk yang telah dibayarkan. Jadi intinya adalah sama saja Anda membeli produk yang nominalnya seharga dua produk.

5. Dengan sengaja memasang harga mahal untuk bisa mendapatkan kesan eksklusif (barang mewah).

Kualitas produk akan terlihat dari nominal harganya, ternyata bisa Anda manfaatkan sebagai satu trik jitu dalam menjerat para calon pelanggan. Kebanyakan orang akan berpikir bahwa produk dengan harga mahal kualitasnya akan lebih bagus daripada produk yang harganya jauh lebih murah. Selain itu, banyak orang yang lebih percaya diri saat menggunakan produk-produk yang berharga mahal, padahal produk lokal dengan harga yang juga terjangkau pun kualitasnya tidak kalah dengan yang mahal.

6. Tipuan pada gambar di iklan.

“Ternyata rasanya ndak seenak penampilannya dari gambar.” Ungkapan seperti inilah yang seringkali disampaikan para pelanggan yang menjadi korban dari iklan. Secara visual tampilan produk sangat menarik sehingga banyak konsumen yang penasaran ingin sekali mencicipinya dan akhirnya membeli produk tersebut, namun setelah dicoba ternyata rasanya tidak seenak yang ditampilkan pada gambar.

7. Strategi gruen transfer.

Trik seperti ini biasanya banyak dijalankan oleh para pemilik pusat-pusat perbelanjaan. Tujuannya adalah tentu saja untuk menarik minat dari para pelanggan agar dengan sejenak melupakan tujuan awalnya untuk datang berbelanja, sehingga mereka tidak jarang untuk membeli produk-produk tambahan yang sebenarnya tidak mereka rencanakan sebelumnya. Strategi pemasaran produk seperti ini memang sangat efektif, apalagi bagi para pelaku bisnis ritel seperti pusat-pusat perbelanjaan.

8. Mengadakan event promo yang terbatas.

Seringkali diantara kita yang melihat pusat-pusat perbelanjaan ternama yang mengadakan event promo atau diskon dalam jangka waktu yang terbatas. Contohnya seperti event midnight  sale pada akhir pekan. Event seperti ini memang sengaja diadakan agar dapat menarik minat dan perhatian dari para calon konsumen untuk segera membeli barang-barang yang sedang diobral dalam waktu sesingkat-singkatnya.

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 081-59417699
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com