Satu hal yang kita tahu pasti adalah bahwa tahun 2023 sudah bersiap untuk menjadi tahun yang liar dan serba cepat bagi para pemasar konten yang siap untuk melakukan segalanya.
Untuk membuat strategi konten berkinerja tinggi, pemasaran Anda harus selalu terdiri dari beberapa jenis untuk membangkitkan minat atau melibatkan pemirsa, seperti:
• Blog
• Video
• Studi kasus
• Infografis
• eBuku
Tanpa strategi Content Marketing yang solid, merek B2B kehilangan potensi ROI yang besar, peluang untuk membangun otoritas sebagai pemimpin pemikiran, dan jalan untuk memberikan nilai bagi prospek dan pelanggan.
Semua itu terdengar hebat, tetapi apa artinya bagi Anda dan merek Anda untuk memiliki strategi konten yang solid?
Seringkali ketika merek berpikir tentang Content Marketing, mereka berpikir tentang konten yang dimiliki—konten yang dibuat oleh merek untuk dirinya sendiri. Tetapi strategi Content Marketing yang efektif menggabungkan konten yang dimiliki, diperoleh, dibayar, dan dibagikan — semuanya secara kohesif bekerja menuju tujuan bersama. Pada tahun 2023, setiap strategi Content Marketing B2B harus:

1. Berfokuslah pada audiens.
2. Gunakan konten influencer dan buatan pengguna.
3. Manfaatkan AI.
4. Berpikir di luar blog.
5. Perbarui konten yang ada.

Mari kita uraikan beberapa tren terpenting yang kita perkirakan akan terlihat tahun ini.

1. Berfokus pada audiens.
   Pemirsa Anda layak mendapatkan konten yang cerdas, interaktif, dan dipersonalisasi—dan mereka tahu dan mengharapkannya. Konten yang Anda buat dan bagikan harus memberi nilai tambah bagi kehidupan mereka; itu harus konten yang benar-benar diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda. Penting juga untuk berfokus pada audiens dalam memilih media Anda, bukan hanya pesan konten Anda. Konten video dan audio masih sangat populer di kalangan konsumen. Faktanya, artikel dengan video mendapatkan 84% lebih banyak lalu lintas daripada yang tidak—dan artikel dengan lebih dari tiga video menghasilkan backlink 55% lebih banyak daripada yang tidak.
   Nama permainan untuk Content Marketing B2B pada tahun 2023 adalah memprioritaskan penerima pesan Anda. Cara terbaik bagi merek untuk memulai adalah memahami alasan di balik keinginan, kebutuhan, dan pilihan pelanggan mereka. Mengetahui alasannya membantu pemasar—dan pengembang produk dan seluruh organisasi—mencapai misi perusahaan secara lebih efektif: memecahkan masalah yang mereka tetapkan untuk dipecahkan bagi pelanggan mereka. Saat Anda memahami mengapa pelanggan Anda ingin menyelesaikan masalah ini—apa tujuan mereka sebenarnya—Anda dapat menyesuaikan solusi, konten, dan semua bentuk keterlibatan dengan mereka sesuai dengan titik kesulitan mereka.
2. Gunakan konten influencer dan buatan pengguna.
   Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan efek kampanye Content Marketing, maka pemasaran influencer dan konten buatan pengguna harus berada di garis depan strategi Anda. Pemasaran influencer B2B telah meningkat, seperti halnya penggunaan konten buatan pengguna. Apa kesamaan mereka? Konsumen mempercayai mereka. Audiens memercayai apa—dan siapa—yang mereka ketahui. Faktanya, 93% konsumen beralih ke ulasan dan rekomendasi pelanggan sebelum membuat keputusan pembelian. Memasukkan konten influencer dan buatan pengguna ke dalam kampanye pemasaran Anda harus menjadi keputusan yang tidak perlu dipikirkan lagi.
3. Manfaatkan AI.
   AI telah menjadi topik besar akhir-akhir ini di seluruh industri pemasaran dan PR. Pemimpin inovatif bertanya tentang pro dan kontra AI, bagaimana merek mereka dapat memanfaatkannya, dan alat pemasaran AI apa yang benar-benar mereka butuhkan untuk berinvestasi. Jawaban atas pertanyaan ini tidak sederhana, itulah sebabnya banyak pemimpin B2B memiliki menghindari transformasi digital yang sebenarnya dan telah gagal sepenuhnya merangkul AI sejauh hal itu dapat menguntungkan bisnis mereka. Agar berhasil memanfaatkan AI, pemimpin B2B harus menggunakan alat AI untuk memenuhi kebutuhan konsumen mereka dengan cara yang unik sambil menyeimbangkan elemen kampanye komunikasi pemasaran yang digerakkan oleh manusia dan data. Dengan kata lain, alat parafrase AI dan alat tulis lain yang diberdayakan oleh AI harus melengkapi tim konten dan upaya pemasaran Anda dengan cara yang unik daripada menggantikannya sepenuhnya.
4. Berpikir di luar blog.
   Ketika orang mendengar “konten”, mereka sering mengaitkannya secara khusus dengan blogging—dan blogging adalah bagian penting dalam mengembangkan strategi SEO B2B dan menyediakan konten yang berharga dan informatif untuk prospek Anda—tetapi terlalu banyak merek mengandalkan blogging sebagai pusat pemasaran mereka. strategi, dan pada tahun 2022—apalagi 2023—itu adalah sebuah kesalahan.
   Strategi konten harus melampaui format tertulis. Mereka harus multi-modal—komponen video dan audio adalah kunci keberhasilan strategi. Dengan banyak pilihan, pemasar harus fokus pada apa yang menarik dan berguna bagi prospek mereka—dan ada berbagai media yang dapat membantu:
   • Mayoritas pemasar (87%) mengatakan bahwa video telah membantu mereka meningkatkan lalu lintas, dan Forrester menunjukkan bahwa video 1.800 kali lebih berharga daripada konten tertulis.
   • Pemasaran email B2B menawarkan ROI sebesar $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.
   • Infografis mengambil kata-kata tertulis dan membuatnya visual. Konten visual tidak hanya lebih mudah diproses oleh otak kita, tetapi juga meningkatkan jumlah orang yang memahami dan mempercayai konten tersebut.
   • Audiogram, podcast, dan webinar memanfaatkan dua pertiga populasi AS berusia 12 tahun ke atas yang mendengarkan audio digital setidaknya sekali seminggu, naik 5% dari tahun 2021.
   • Membuat konten yang bersifat pengalaman—karena template PowerPoint benar-benar dapat diunduh dan digunakan oleh prospek atau kuis untuk membantu mereka memahami produk mana yang paling cocok untuk mereka—menambah nilai bagi audiens Anda. Di mana prospek menemukan nilai, mereka membangun kepercayaan. Dan ketika merek membangun kepercayaan dengan prospek, mereka menghasilkan penjualan.

Namun, pada saat yang sama, Anda tidak ingin kualitas menurun karena Anda bercabang menjadi sesuatu yang baru. Menarik kembali blog atau seri podcast sebentar untuk mengerjakan sesuatu yang baru dan keren tidak akan menghancurkan merek Anda. Pastikan Anda mendapatkan bantuan di area yang Anda perlukan, baik itu pengeditan video atau pembuatan aplikasi.

Jadi lain kali Anda memiliki ide bagus untuk sebuah blog, pertimbangkan apakah itu lebih baik disajikan sebagai artikel kontribusi, video youtube, utas Twitter, topik podcast, atau infografis—atau padu padankan. Tingkatkan blog Anda dengan memasukkan video, infografis, dan lainnya ke dalam blog itu sendiri.

Jadi lain kali Anda memiliki ide bagus untuk sebuah blog, pertimbangkan apakah itu lebih baik disajikan sebagai artikel kontribusi, video youtube, utas Twitter, topik podcast, atau infografis—atau padu padankan. Tingkatkan blog Anda dengan memasukkan video, infografis, dan lainnya ke dalam blog itu sendiri.

Baca juga: Pelajari Konten Marketing untuk Bisnis bisa Naik Kelas

5. Perbarui konten yang ada.
Sepertinya saran konyol. Mengapa memperbarui blog lama ketika Anda bisa menulis yang baru, bukan? Nah, ada manfaat yang signifikan untuk mengunjungi kembali konten lama. Sebuah konsep yang disebut perolehan informasi adalah akar dari pernyataan itu. Perolehan informasi adalah metode yang dapat digunakan untuk mengoptimalkan apa yang ditampilkan dari kumpulan data. Pada tahun 2020, Google tercatat menggunakan perolehan informasi dalam hasil mesin pencarinya. Dengan pembaruan terbaru Google, pada dasarnya tidak hanya memprioritaskan informasi terbaik tetapi informasi yang berbeda. Jadi, pastikan konten sebelumnya diperbarui dengan informasi terbaru, subpos komprehensif, dan perspektif baru setiap tahunnya.
Apa pendapat Anda tentang lima tren Content Marketing B2B teratas kami untuk tahun 2023? Apakah Anda sudah mencoba beberapa di antaranya? Jika belum, ada baiknya Anda segera melakukannya sekarang juga.

Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Konsultasikan kebutuhan bisnis Anda kepada kami dengan menghubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.