Mungkin saja Anda pernah mendengar ada pepatah yang mengatakan “Jika volume penjualan kita naik, namun mengapa kita tidak bisa menghasilkan profit?”. Penyebab utamanya adalah karena keetidakefektifan dari strategi marketing perusahaan. Perusahaan yang telah mengalami hal semacam ini mungkin saja secara tidak sengaja menginvestasikan uangnya terhadap strategi marketing yang sia-sia. Namun hanya lebih kepada ketidaktahuan mereka tentang bagaimana memanfaatkan dari strategi marketing yang lebih efektif.

Salah satu cara agar strategi marketing bisa menjadi lebih efektif adalah cara memanfaatkan Margin Kontribusinya. Tidak hanya bisa digunakan sebagai salah satu alat analisis dari laporan keuangan, namuan untuk konsep Margin Kontribusi juga bisa secara lebih efektif digunakan untuk strategi marketing perusahaan. Dengan cara memanfaatkan konsep dalam Margin Kontribusi secara tepat, maka bisa dipastikan bahwa pepatah tua tersebut tidak sampai dialami oleh bisnis Anda.

Gambaran Secara Global Tentang Margin Kontribusi

Margin Kontribusi sebenarnya adalah selisih antara pendapatan yang telah Anda hasilkan dari penjualan dengan biaya variabel perusahaan Anda. Dan selisih tersebut telah digunakan sebagai satu indikator dari kemampuan bisnis Anda dalam hal menutupi biaya tetapnya. Biaya tetap merupakan biaya yang dibayarkan perusahaan agar bisa tetap bertahan, meskipun perusahaan Anda sedang melakukan kegiatan produksi atau tidak. Sedangkan biaya variabel adalah termasuk biaya yang sering berubah-ubah, tergantung pada seberapa banyak Anda telah menjual produk Anda tersebut. Khususnya adalah dari biaya pemasaran yang bisa dimasukkan ke dalam kategori biaya variabel.

Margin kontribusi ini sama dengan total pendapatan yang telah dikurangi dengan biaya variabel. Jadi, misalnya Anda mampu menghasilkan Rp5.000.000 dari total penjualan dan telah menghabiskan biaya variabel sebanyak Rp 1.000.000 agar bisa mewujudkannya, maka Margin Kontribusi Anda tersebut adalah Rp4.000.000. Jadi tujuan dari margin kontribusi ini adalah untuk mengefisiensikan biaya marketing, yang termasuk juga sebagai biaya variabel. Karena efisiensi marketing dapat menjadi faktor penentu utama apakah perusahaan Anda masih berada dalam kondisi “hijau” atau malah “merah”.

Hubungan Antara Margin Kontribusi dengan Strategi Marketing

Sebelum Anda benar-benar ingin memahami tentang bagaimana hubungan antara Margin Kontribusi dengan strategi marketing, maka berikut ini adalah hasil riset dari Marketingland.com:

Pada kolom Margin Kontribusi tersebut, terdapat angka multiplier 1x, 2x, 3x, dan seterusnya. Maksud dari angka-angka multiplier tersebut adalah tentang berapa kali lipat Margin Kontribusi yang sudah dihasilkan. Sebagai contoh, 1x, maka itu berarti menandakan bahwa perusahaan telah mendapatkan pendapatan sejumlah Rp 1 dengan biaya pemasaran (variabel) nya adalah Rp 1 juga. Sementara 2x menandakan pendapatan Rp 2 kali yang telah dihasilkan dari biaya pemasaran Rp 1, dan seterusnya. Dan tentunya untuk hasil riset tersebut sudah terlebih dahulu mempertimbangkan faktor-faktor lain seperti halnya biaya tetap dan juga biaya-biaya lainnya.

Berikut ini merupakan penjelasan lanjutan dari tabel di atas:

. Jika perusahaan Anda masih mencetak Margin Kontribusi pada angka 1x dan 2x, maka perusahaan Anda masih terbilang telah rugi.
. Dengan angka Margin Kontribusi 3x, maka perusahaan baru saja telah mencapai titik Break-Even nya.
. Jika perusahaan sudah bisa mencapai angka 4x dan 5x, maka barulah perusahaan bisa mencetak profit dan pendapatan yang lebih untuk megembangkan perusahaan kepada level yang selanjutnya.

Bagaimana Cara Meningkatkan Margin Kontribusi Perusahaan Anda?

Terkait dari penjabaran diatas, maka jelas sudah bahwa Margin Kontribusi tinggi adalah kunci utama dari keberhasilan strategi marketing Anda. Namun bagaimana jika Anda memang benar-benar bisa untuk meningkatkannya? Kuncinya adalah dengan cara mengidentifikasikan aspek mana saja yang telah banyak berkontribusi dan mana saja yang tidak dalam strategi marketing Anda. Singkirkan hal-hal yang sekiranya sama sekali tidak berkontribusi dalam strategi marketing Anda. Dan Margin Kontribusi Anda akan menjadi semakin meningkat.

Misalnya, Anda telah menjalankan strategi marketing SEO (Search Engine Optimization). Dan Anda mungkin saja akan membuang sekitar 76% anggaran Anda untuk menghasilkan artikel dengan kata kunci (keywords) yang tidak akan mampu dalam menghasilkan penjualan terhadap perusahaan Anda. Cukup hanya dengan memotong persenan anggaran Anda terhadap strategi SEO dan arahkan ulang artikel yang telah dibuat dengan kata kunci yang jauh lebih efektif. Maka Anda akan dapat secara dramatis untuk meningkatkan Margin Kontribusi Anda tanpa harus meningkatkan pengeluaran marketing Anda.

Setelah Anda sudah mengetahui tentang bagaimana cara untuk semakin meningkatkan Margin Kontribusi marketing Anda sampai 5x atau yang lebih baik, maka strategi marketing Anda akan menjadi “mesin pertumbuhan” bagi perusahaan Anda. Meskipun tidak setiap bisnis dapat mencapai hasil yang lebih baik, namun mencapai Margin Kontribusi 5x bisa terbilang cukup masuk akal untuk sebagian besar upaya marketing. Anda hanya membutuhkan waktu, tenaga, dan kecermatan saja dalam melakukannya.

Kesimpulannya Adalah Sebagai Berikut

Sebenarnya, masih banyak lagi cara dalam menghitung Margin Kontribusi yang berkaitan dengan strategi marketing Anda. Namun dalam artikel ini konsultan marketing hanya memberikan sedikit gambaran secara umum dan pengetahuan dasar tentang seberapa pentingnya nilai Margin Kontribusi terhadap strategi marketing perusahaan Anda. Dan lebih jelas dalam mencari nilai Margin Kontribusi yang juga membutuhkan waktu dan tenaga yang ekstra. Namun jika Anda bisa melakukannya, maka pepatah lama yang telah disebutkan sejak dari awal artikel ini bisa Anda patahkan. Dan Anda akan membawa perusahaan Anda untuk menuju perkembangan yang sangat menakjubkan.

Terkait dengan tentang bagaimana cara Anda dalam mencari nilai Margin Kontribusi, maka Anda tetap membutuhkan komponen-komponen yang berasal dari Laporan Keuangan perusahaan Anda. Atau secara khusus Anda juga membutuhkan Laporan Laba Rugi. Untuk mendapatkan hal tersebut, maka Anda bisa menggunakan Software Akuntansi Online. Jika Anda Suka lebih tertarik untuk strategi-strategi pemasaran atau pelatihan lain, Anda dapat menghubungi kami melalui WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami menunggu kabar gembira dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.