Apakah benar Anda adalah seorang Sales? Benarkah Anda sudah menjadi sales manager yagn tepat? Apakah Anda juga seorang bisnis owner? ataukah sebagai seorang direktur sales di tempat Anda? Dan apakah Anda juga yang paling bertanggungjawab untuk menentukan terhadap berbagai macam jenis penetapan terhadap target-target penjualan Anda tentang bagaimana dalam menentukan sebuah target penjualan Anda tersebut? Maka ikutilah semua proses penjelasan dari konsultan marketing berikut ini sampai selesai ya!

Nah, sekarang jika Anda benar-benar ingin meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu apa yang parameternya dan ukurlah terlebih dahulu target seperti apa dan yang bagimana yang ingin dicapai?

Pelaksanaan eksekusi marketing sebenarnya jauh lebih mudah apabila Anda sdah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan, seorang raja pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang sudah hafal dan pandai dalam memprediksi bagaimana pergerakan pasar. Demikian pula dengan yang namanya aliran marketing, tidak peduli bagaimana hebatnya soft selling atau hard selling yang Anda miliki, dan yang paling penting adalah penjualan Anda dapat semakin meningkat dan tetap berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha, maka tentunya tidak akan bisa terlepas dari yang namanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan akan ditentukan menjelang awal tahun dengan dipengaruhi oleh beberapa faktor, seperti:

1. Faktor eksternal seperti halnya trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar baik dari faktor internal maupun dari faktor eksternal seperti pencapaian target penjualan tahun lalu.
4. Kesiapan dari sebuah produk yang nanti akan dipasarkan.

Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan sudah menentukan target tanpa adanya suatu dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya untuk menentukan dasar dari angka-angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan faktor-faktor lainya seperti halnya insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan merupakan salah satu faktor terpenting yang tidak mungkin bisa terabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang sudah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualan juga akan menjadi semakin tinggi pula keuntungan yang bisa didapatkan. Maka dari sinilah peranan penting dari marketing untuk mewujudkan keberhasilan dari suatu bisnis tersebut dengan perencanaan strategi (marketing plan) dan tips yang benar meliputi produk (product), tempat (place), harga (price), promosi (promotion).

Sebelum masuk kepada pembahasan tentang “JAWABAN BAGI PERMASALAHAN TIM MARKETING DALAM MEMBUAT TARGET PENJUALAN YANG LEBIH TEPAT DAN EFISIEN”, biasanya para pebisnis akan mencari hal-hal terbesar yang bisa menjadi penyebab utama dari target untuk upaya terhadap peningkatan omset tersebut dalam sekejap saja. Tidak ada salahnya memang, namun terlalu seringnya upaya penetapan target tersebut bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering untuk diabaikan, dan justru karena hal itulah yang bisa semakin meningkatkan omset penjualan Anda secara berkelanjutan dan untuk jangka panjang.

1. Merasa yakin dengan apa yang benar-benar Anda inginkan.

Keyakinan merupakan salah satu sugesti terbaik tentang apa yang selama ini Anda inginkan sesuai dengan kata hati Anda. Jika target yang ingin Anda capai sudah benar-benar tertanam dalam hati dan pikiran Anda, maka secara otomatis yang nantinya akan terpikirkan oleh kita setiap waktunya adalah hanya target tersebut saja. Tidak ada yang tidak bisa dikuatkan dengan keyakinan, apapun yang kita pikirkan, apapun yang sedang kita rasakan dan apapun yang ingin kita kerjakan, utuhkan semuanya dengan keyakinan yang kuat dalam melaksanakannya, lalu perhatikan apa yang terjadi.

2. Menyusun strategi perencanaan penjualan yang lebih jelas dan pasti.

Kemanapun produk tersebut ingin dipasarkan, siapa saja yang sudah menjadi target penjualan dan bagaimana pola penjualan terhadap mereka, seperti apa strategi penjualan yang akan digunakan. Maka sebalumnya ceklah database. Anda harus tahu bahwa salah satu kebiasaan dari smart konsumen itu adalah “tidak membeli dalam jumlah besar terlebih dahulu” pada awal pembelian.

Mereka lebih cenderung melakukan pembelian sebagai coba-coba saja. Justru jika Anda sudah menolak konsumen dengan pembelian yang kecil tadi, maka sama saja artinya dengan dia telah kehilangan “database” konsumen potensialnya. Jangan pernah meremehkan setiap hasil penjualan Anda, meskipun itu sangat kecil. Nah, dari database pelanggan inilah yang paling Anda butuhkan. Memang awalnya, dalam membangun sebuah usaha kecil keuntungan yang didapatkanpun akan sedikit. Namun setelah itu, Anda akan bisa menggunakan strategi dengan cara yang lebih tepat untuk meningkatkan keuntungan dari penjualan Anda.

3. Berkreasi untuk menyampaikan produk kepada pelanggan.

Kreasikan bagaimana cara Anda dalam menyampaikan produk dengan menjadi lebih kreatif dan inovatif sehingga para klien akan merasa lebih tertarik untuk menggunakan produk Anda. Kepuasan klien akan menjadikan Anda semakin mampu dalam mencapai target penjualan dengan lebih cepat.

4. Lebih fleksibel terhadap pelanggan/calon pelanggan baru.

Fleksibelkan diri Anda ketika bertemu dengan klien baru, ketika Anda dengan cepat mampu beradaptasi, maka Andapun akan dengan mudah mencari tahu apa saja kebutuhan konsumen Anda, dan sudah pasti Anda bisa menawarkan produk Anda sebagai salah satu solusi terbaik dari kebutuhan konsumen Anda.

5. Tetap memfokuskan dari pada target penjualan.

Tetap fokuskan diri pada target penjualan Anda, maka Anda akan bisa tetap berlaku konsisten untuk menjalani rencana Anda dalam mencapai target penjualan tersebut. Tetap berlaku disiplin dan teratur untuk membuat laporan pencapaian dari setiap minggunya dan menuliskan hal-hal terpenting apa saja selama proses penjualan sedang berlangsung akan sangat membantu Anda pada proses penjualan berikutnya jika Anda menemukan permasalahan yang sama.

Sekaranglah saat yang paling tepat bagi kita untuk mulai melangkah dan bergerak dengan lebih cepat dalam melakukan target-target penjualan. Percayalah bahwa omset 100 juta tidak mungkin bisa langsung kita dapatkan tanpa adanya omset dari 1 juta di awalnya. Semoga bisa semakin bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian. Terimakasih dan salam sukses.