Biasanya, tenaga penjualan dianggap sebagai ujung tombak perusahaan. Salesman layaknya lebah madu yang mampu mengakuisisi banyak konsumen dan mentransformasinya menjadi profit bagi perusahaan. Perekrutan ini dalam arti luas memiliki arti salah satunya adalah ketersediaan tenaga penjualan pada waktu dan tempat yang dibutuhkan. Sebuah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan pemasaran, dan distribusi, seharusnya mengaplikasikan manajemen tenaga penjualan ini dengan baik, agar kondisi kekosongan tenaga penjualan di area bisa diminimalisir.
Mempekerjakan penjual yang cocok dengan bisnis Anda sangat penting untuk bisnis yang baik, tetapi menemukan mereka bukan hal yang mudah. Tidak banyak penjual yang mampu memasarkan bisnis Anda dengan baik. Sebenarnya ada beberapa kualitas yang harus dicari jika Anda ingin mencari tenaga penjualan yang benar-benar baik. Untuk itu pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & Training Bisnis dan distribusi produk yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya akan memberikan pengetahuan mengenai cara merekrut tenaga penjualan atau sales secara efektif.
Menentukan Profil Pribadi
Penentuan profil kandidat seorang sales perlu ditetapkan sebelum melakukan rekrutmen. Hal ini dilakukan agar kandidat yang masuk ke dalam perusahaan sesuai dengan kebutuhan korporasi. Profil seperti hard working, good looking, integritas, likeability, dan antusiasme adalah beberapa contoh profil kandidate yang selanjutnya menjadi filter dalam proses rekrutmen.
Cari Mereka Dari Lapangan
Kesalahan yang sering dialkukan oleh recruiter adalah mengira bahwa hanya dengan mengandalkan situs lowongan kerja di internet kemudian kandidat-kandidat penjual terbaik akan berdatangan dengan sendirinya. Kalau perusahaan anda adalah salah satu yang terbaik di dunia mungkin itu bisa terjadi. Cari mereka di lapangan. Cari di tempat dimana mereka biasa melakukan aktivitas penjualannya. Karena disitulah banyak orang yang mengenal dia dan akan merefensikan anda kepada mereka maupun mereka kepada anda.
Test & Interview
Pada psikotest diatas dipakai untuk mengetahui kemampuan dasar seseorang, type, kemampuan memahami masalah, kepribadian dan lain-lain. Pada sesi ini test lebih di fokus kan pada kemampuan seorang salesman dalam memecahkan kasus-kasus umum dalam penjualan, termasuk keputusan yang akan diambil seperti apa jika menghadapi suatu kasus.
Carilah sales yang selalu ingin sukses
Jangan mempekerjakan orang kecuali mereka ingin selalu mencapai kesuksesan sepanjang hidupnya. Banyak orang-orang sukses di perusahaan dan anda bisa memberikan pertanyaan saat wawancara untuk menentukan apakah kandidat sales memiliki motivasi yang besar dan memiliki perilaku yang telah membuat orang lain menjadi sukses dalam posisi tertentu.
Proses Selection
Setelah menentukan requirement dan sumber kandidat tenaga sales, Langkah yang terakhir adalah dilakukan proses seleksi. Pada tahap ini, biasanya peran HRD cukup dominan. Perusahaan dapat memberikan tes secara bertahap untuk menjaring tenaga sales yang sesuai. Satu hal penting untuk diperhatikan dalam tahap ini adalah efektifitas metode seleksi. Banyak perusahaan terjebak membuat tes yang begitu banyak namun belum tentu efektif.
Rekrutmen tenaga sales adalah bagian penting yang harus dilakukan dengan benar. Karena tidak boleh sampai salah memilih tenaga sales yang baik bagi bisnis anda. Rekrutmen harus memahami tenaga sales yang dibutuhkan oleh bisnis anda. Maka sebelum merekrut tenaga sales pastikan dulu si Rekrutmen juga adalah seorang yang berpengalaman dan tau tenaga sales yang baik bagi bisnis anda.
Apabila anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan jika anda membutuhkan bimbingan untuk merekrut tenaga penjualan atau sales dan training Tenaga penjualan. Jangan ragu-ragu silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu. Semoga artikel ini bermanfaat dan memberikan informasi berharga untuk Anda. Terima kasih dan Selamat Mencoba.